Obszar 01

Analiza opłacalności projektu handlowego

Zanim wydasz budżet na nowy produkt, rynek, zespół czy kampanię – sprawdzamy, czy projekt zepnie się finansowo, kiedy się zwróci i co musi się wydarzyć, żeby zarabiał.

Kiedy warto ją zrobić?

• przed wprowadzeniem nowego produktu lub usługi
• przed zatrudnieniem handlowców
• przed wejściem na nowy rynek lub do nowego kanału
• gdy sprzedaż rośnie, a zysk nie

Ile muszę sprzedać, żeby wyjść na zero?

Próg rentowności w sztukach, klientach i miesiącach.

Ile kosztuje pozyskanie klienta?

Reklama, handlowiec, narzędzia – w przeliczeniu na jedną sprzedaż.

Który kanał sprzedaży się opłaca?

Porównanie sprzedaży online, telefonicznej, terenowej i przez partnerów.

Co, jeśli pójdzie gorzej?

Scenariusz ostrożny pokazuje, ile ryzykujesz i gdzie się zatrzymać.

Model finansowy projektu

Koszty, przychody i marża w arkuszu, który możesz dalej edytować.

Trzy scenariusze

Ostrożny, realny i optymistyczny – z założeniami czarno na białym.

Próg rentowności i czas zwrotu

Kiedy projekt zacznie zarabiać i ile trzeba w niego włożyć.

Rekomendacja i plan 90 dni

Wchodzić, zmienić czy odpuścić – i co zrobić w pierwszym kwartale.

1

Rozmowa i dane

Zbieramy informacje o produkcie, cenach, kosztach i planach.

[CZAS, np. X dni]

2

Rynek i konkurencja

Sprawdzamy ceny, kanały i sposób sprzedaży u konkurentów.

[CZAS, np. X dni]

3

Model i scenariusze

Budujemy model finansowy i liczymy trzy warianty rozwoju.

[CZAS, np. X dni]

4

Omówienie wyników

Spotkanie, na którym przechodzimy przez liczby i decyzję.

[CZAS, np. 1 spotkanie]