Obszar 03

Budowa sprzedaży i zespołów handlowych przy wejściu produktu na rynek

Produkt jest gotowy, a sprzedaży jeszcze nie ma. To najdroższy moment na błędy: zła rekrutacja, brak procesu i celów potrafią zjeść budżet w kilka miesięcy. Pomagamy zbudować sprzedaż od pierwszego klienta do sprawnie działającego zespołu.

Kiedy warto?

• wprowadzasz nowy produkt lub markę
• zatrudniasz pierwszych handlowców
• wchodzisz na nowy rynek lub w nowy region
• zespół rośnie, a wyniki nie nadążają

Przed startem

Fundamenty

• proces sprzedaży i etapy lejka
• struktura zespołu i profile stanowisk
• argumentacja, oferta, cennik dla handlowców
• konfiguracja CRM

Pierwsze miesiące

Start sprzedaży

• rekrutacja i wdrożenie handlowców
• pierwsi klienci i testy argumentacji
• cotygodniowy przegląd wyników
• korekty oferty i procesu

Rozwój

Skalowanie

• system celów i premii
• monitoring działań i automatyczne przypomnienia
• szkolenia i standardy pracy
• przygotowanie lidera zespołu

Opisany proces sprzedaży

Kto, co i kiedy robi – od pierwszego kontaktu do umowy.

Zespół dobrany do produktu

Profile stanowisk, wsparcie w rekrutacji i wdrożeniu nowych osób.

Cele i motywacja

Wskaźniki aktywności i wyników oraz system premiowy, który je wspiera.

Monitoring w CRM

Przypomnienia o kontaktach i ofertach, raporty dla właściciela.

Bez systemu

• handlowiec „wie, co robi”, ale nikt nie wie, co robi
• oferty wysyłane z opóźnieniem lub wcale
• klienci giną po odejściu pracownika
• premia za wynik, bez wpływu na codzienną aktywność

Z procesem i CRM

• każdy kontakt i termin zapisany i przypomniany
• oferta wychodzi na czas – system to sprawdza
• historia klienta zostaje w firmie
• cele aktywności, które prowadzą do wyniku