Obszar 02

Strategie handlowe w zmieniających się technologiach sprzedaży

Klienci kupują dziś inaczej niż pięć lat temu: porównują w sieci, piszą zamiast dzwonić, oczekują odpowiedzi od razu. Pomagamy ułożyć strategię sprzedaży, która wykorzystuje nowe narzędzia tam, gdzie realnie pomagają – i zostawia człowieka tam, gdzie to on zamyka sprzedaż.

Kiedy warto?

• sprzedajesz „jak zawsze”, a wyniki słabną
• konkurencja przejmuje klientów w internecie
• kupiłeś narzędzia (CRM, sklep), ale nikt z nich nie korzysta
• planujesz nowy kanał sprzedaży

CRM i lejek sprzedaży

Każdy klient, oferta i termin w jednym miejscu. Przypomnienia, raporty, kontrola etapów.

Automatyzacja kontaktu

Automatyczne odpowiedzi, sekwencje e-mail i SMS, przypomnienia o ofertach.

Narzędzia AI w sprzedaży

Chatboty, przygotowanie ofert, analiza rozmów – tam, gdzie oszczędzają czas handlowca.

Sprzedaż online i marketplace

Sklep, platformy sprzedażowe, katalog B2B – i ich połączenie ze sprzedażą osobistą.

Sprzedaż zdalna i hybrydowa

Wideorozmowy, prezentacje online, podział ról między teren a biuro.

Analityka i dane

Analityka strony, źródła zapytań, wskaźniki sprzedaży – decyzje na liczbach, nie przeczuciach.

Mapa ścieżki zakupowej

Jak Twój klient szuka, porównuje i decyduje – krok po kroku.

Model kanałów sprzedaży

Które kanały rozwijać, które ograniczyć i jak je połączyć.

Dobór narzędzi

Konkretne rozwiązania z uzasadnieniem, kosztem i kolejnością wdrożenia.

Plan wdrożenia i wskaźniki

Harmonogram, odpowiedzialności i liczby, po których poznamy efekt.

1

Audyt obecnej sprzedaży

Procesy, narzędzia, zespół i wyniki – co działa, a co hamuje.

2

Klient i rynek

Jak kupują Twoi klienci i co robi konkurencja.

3

Strategia i narzędzia

Wybór kanałów i technologii, plan z budżetem.

4

Wdrożenie i szkolenie

Uruchamiamy narzędzia i uczymy zespół z nich korzystać.